Déploiement d'un système de pilotage dans une PME
La société exerce dans le secteur du négoce international (broker). Ce type de métier implique, du fait de ses marges (faibles en pourcentage) et de son volume d'affaires (important), de suivre presque jour par jour les résultats et leurs conséquences sur la trésorerie. Le schéma ci-contre, mis en place progressivement, est bien adapté à cette activité avec : - la gestion de la prospection (clients existants et nouveaux prospects) - le contrôle du processus commercial (devis, commandes, livraisons, facturations, règlements) - le contrôle financier (trésorerie, résultat) - la logistique (stocks, entrepôts, transports) - la prévision économique s'employant à prévoir l'évolution future de la demande clients
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